浩亭風電策略 金光海：鎖定高壓高電插拔連接

德國可再生能源產業在過去數十年來都非常活躍，整個歐盟被稱為世界第一大可再生能源經濟圈。

浩亭技術集團 崇尚家族精神

在德國以中小企業為主的經濟結構中，家族企業舉足輕重，存在不可忽視的力量。金光海說，浩亭以家族姓氏為名，每項產品如同冠有浩亭家族徽章，企業文化、信仰與榮譽。

政策影響風電策略

現代風力製造商基本是在1980年代初期成立的。金光海說，即使在全世界範圍內，德國、丹麥、西班牙也是風電產業的先鋒國家，而中國大陸在短期内取得了非常大的發展。台灣地區風電發展現況，比較像廿年前的歐洲、十年前的大陸。

總體來講，德國歷經前後2個版本的可再生能源法（EEG）興革洗禮，對能源產業帶來正反不同衝擊。2000年第一版，政府補貼風光產業，觸發德國乃至整個歐洲進入風電、光電產業的風光時刻。

2014年第二版可再生能源法改以價低者得的投標方式取代補貼，加上1000米禁設令、申設批覆過程繁文縟節與非經濟因素干擾，結果使得批覆過程緩慢延宕，新設案場驟減。

精準來說，2017年以後到現在，德國風能市場遭受重大打擊，產業內外生態環境丕變，迄未復甦。去年，德國本土風電廠商榮景不再，市占率王座易主。

環境掃瞄 聚焦核心能力深化

浩亭跟歐洲第一代風電業者，一起進入市場。做為全世界最早的風電供應商之一，對前述產業環境變動影響相對較小，主因是浩亭的客戶經營早已全球化，面臨政策變動，影響相對有限。金光海說，市場進入早，使浩亭有不少先占優勢，但浩亭時刻重視及時的環境掃瞄與策略因應。

每一行都有產業標準，浩亭對國際電工協會IEC（International Electrotechnical Commission）連接器標準的制訂有貢獻。浩亭家族的Dietmar Harting先生與Philip Harting先生，先後出任德國電子與數位工業協會（Verband der Elektro- und Digitalindustrie, ZVEI）的系統電子元器件專業協會主席。浩亭的首席技術官Kurt Bettenhausen博士還是德國電子信息技術協會(Verbands der Elektrotechnik, Elektronik Informationstechnik, VDE)連接器行業的主席。

金光海自信的說，浩亭很早就重視參與標準的制訂，因為連接器非常重要的就是一個接口（介面），如果我們的接口先被應用，這一接口有很大可能會被沿用。就是這個接口，支撐浩亭在領域內不斷茁壯，浩亭做為產業鏈接的「接口」，長期堅實的技術，吸引領域內追隨者跟上。

能源產業鏈全局觀 落實佈署

浩亭技術集團以區域銷售、產品管理與行業細分管理（industry segment management）三大走向經營市場，服務涵蓋全球。其中，能源隸屬行業細分管理的7大目標市場之一，其他包括規模最大的鐵路與接近性高的機器、自動化、機器人等市場。

浩亭的能源市場，不光有風電，下轄8種能源細分行業。金光海解釋，風電只是能源產業鏈上的一部分，普羅大眾用的電，需經發電、傳輸、存儲，然後輸配到戶。發電有電能、太陽能等，這中間有很多競爭技術；存儲技術也有電池、氫能等，整個能源產業鏈浩亭都深入涉獵，而且有很多客戶。

很多跨國公司都開始專注於能源市場。所以，要解決能源問題，要有全局觀，不能單看一部分，過分看重某項功能可能會丟失其他商機。

目前，浩亭能源市場的經營，除德國總部，還有區域性的團隊。其中，概分多個重點區域，由區域產業經理與大客戶經理，以虛線、實線的矩陣組織，涵蓋整個能源市場的需求與服務。

策略人力資源佈署 全球徵才

浩亭能源市場的人力以歐洲為主，因為歐洲在能源領域内的創新比較活躍。全球有44家子公司、14個生產基地，在印度、中國、美國都有研發中心。

金光海強調，浩亭不特別看重大，更注重在領域內一直創新，不斷往增高附加價值發展。風電細分行業還是以歐洲為主，德國、丹麥，西班牙以外，法國、英國也非常活躍。

就像拿著一支指揮棒，現況決定策略人力資源該如何點撥與安排。其中，補進優秀新血是策略人力資源規劃重點。浩亭通過其全球區域集散中心（regional hub），在德國威斯特法倫地區、美國芝加哥、亞州新加坡、印度、北歐瑞典等地全面協助徵才。

發現趨勢 持續深化價值主張

在風電業，浩亭現在明確的以插拔式連接器為主。面向下個時代，要向更高電壓與更大電流的產品發展。插拔式連接器的好處是安裝便捷、安全可靠，在產品開發時就已針對連接需求完成設計，可以有效解決客戶痛點。

省時便利、安全可靠一直是插拔式連接器的價值主張。這類產品因為自帶絕緣、防水、防潮、防塵、防腐蝕、防輻射的保護，維運容易處理成本也低，避免衍生不可預期的問題，也不需要相互品管檢查，減少現場作業出錯的問題，連電控櫃都不需打開，在外面直接作業，就可完成連接。

德國在EEG 2014以後，住家方圓千米不能新設案場，陸域風電案場的設定更趨困難，業者只能逐漸朝離岸風電發展，到海上種電。金光海說，此時這種大電流、大電壓的需求將應運而生，插拔式連接器的深化研發與創新，勢在必行。

挑戰 高壓高電插拔連接瓶頸

插拔式連接器向來是浩亭引以為傲的核心技術，也是強項。這個產品不只跟風電，也跟整個能源行業的發展有關。因為安裝不在廠裡，或有空調的房間，熟練技術工人也不在身邊，一切在戶外、甚至在海上，更有時間壓力。戶外連接，連接好以後，還要做各種保護，包括防水、防塵保護，絕緣耐壓，防腐保護等等。而採用插拔式連接器，可以避免這些繁瑣複雜的現場工作。

大電流大電壓專用的插拔式連接器，產品推出後可望跟現在應用相同，安裝人員到現場只要把螺絲擰實就可結束工作，不需再查檢安裝對錯等問題，這對海上案場這類，分秒必爭、作業時間壓力大的嚴酷案場，幫助之大不言可喻。

整合 插拔連接與模組化商機

金光海認為，在能源行業中，將模組化與可插拔連接組合在一起，在未來30年將創造很大商機。

為什麼要模組化？從趨勢發展來看，能源產業正面臨巨大的時間壓力。金光海說，2015年巴黎氣候議定書將2050訂為減碳淨排目標年，意味著全世界要用綠電取代化石能源。化石能源是近代工業、交通、電力建構的基礎來源，從1750-2015由工業革命到各國簽定巴黎議定書，人類大量使用碳能源300年；從2015-2050年要用35年終結300年來主要的能源使用方式，時間壓力大，甚且有些激進。

再說，人類使用碳能源的歷史，往前追溯至少3000年，不管300年或3000年，所有廠家都會往模組化發展，只有這樣才可加快生產、組裝，極小化安裝與維運衍生問題、降低成本、增進效益。金光海提醒，許多風機製造商已經開始這樣做，進行模組化連接（modularization connectivity），這在未來30年，將創造很大商機。

「因為有商機，就會產生顛覆性技術（disruptive technology）」。問到浩亭如何確保在關鍵時刻提出巨大顛覆性技術，能力怎麼建立?金光海自信的說，浩亭就靠專注，過去如此、現在如此，藉由焦點集中策略（Focus Strategy），讓浩亭技術集團進80年來在連接產品與服務上，不斷精進創新、贏來全球商譽與卓越口碑！

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