固德威變流器 年目標150MW
日山能源科技17日旺年會，董事長林山城霸氣又風趣的行事風格，尾牙前照例先與12家經銷夥伴檢討去年營運成績。他定調，由於市場變數、政策不給力等因素，今(2025)年將是辛苦的一年，與協力商共勉在策略佈局上「先做穩不做大」。
去年固德威變流器銷售110MW、金額超過2億，成長幅度17%，今年目標150MW。林山城欣慰並帶點自信的表示，日山還有配電盤、監控系統、DC控制箱、智慧家庭等產品，合計營收每年都還是成長。
變流器儲能雙引擎 力拼出口
日山今年成立15週年，其中固德威業務以變流器及儲能設備為主力，去年底林山城專程出席固德威總部落成揭幕典禮。他說，固德威投資百億打造全新大樓，力拼出口，獲得全球客戶認同。
反觀，台灣太陽能產業一路衰退，15年前模組年出口金額超過千億，近10年出口幾乎都掛零；系統建置也遥遥落後，去年應達4.65GW，實際只完成25%約1.4GW。目標要達成恐需往後再延一年。
技術創新產品高效 致勝王道
林山城指出，去年產業上中下游哀鴻遍野，模組廠營收下滑4-8成者，比比皆是，有些龍頭型大廠甚至虧掉60%股本；曾經風光的系統業者豬羊變色，顯示光靠金融操作無法確保業務永續成長。
台灣市場不大，又推出所謂自願性強制認證(VPC)，其高額費用、耗時過程，嚇退不少外商；也間接導致假國產真貼標的不正常經營行為出現，不積極從事研發，自然無力提升技術，只能靠一再展延三年VPC效期方式來銷售商品。
林山城強調，唯有像日山的固德威變流器，每2年就推出新技術這樣的高效產品，才是王道。他說現在固德威變流器更輕量化、低噪音，價格也越具競爭力，累計至去年銷售突破4.5萬台，約780MW。此外在光伏發電站監控市場市占也高，目前全台併網的電站已超過7. 4萬座，其中，1萬多座採用日山逆變器；約有5,000多座電站採用日山的監控系統。
看好維運商機 憂心儲能政策
談到維運商機，林山城說全台併網量共約14GW，其中，分散型占8GW以上，每1GW大約使用8萬台變流器，若以過保商品計算，每天平均維修量1千台、每台15,000元計，每天就有1500萬商機，這當中還不包括光伏設備、線材更換、佈線、清洗等，市場規模將隨併網增加自然成長。
問到半導體與當紅的AI技術，林山城認為，半導體科技已經進步到人眼看不到的奈米技術，資金疊加下已不斷墊高到幾百億美金的高門檻，凸顯能源產業的價值與重要性。
林山城指出，日山深耕市場儲能電芯及變流器領先業界取得認證。業者每3年要花350萬元認證，但坊間認證單位太少，具備儲能認證資格的目前也只有一家，能量嚴重不足，要如何對接2026年7月1日產品須通過認證才能合法銷售的政策，他深表憂心。
市場區隔顧好品質 再創佳績
林山城認為，中小企業沒有本錢做大型系統，這麼多年來的經驗也看得出，無法期待政府有能力及誠意提高行政效能、真正簡化程序，加上未來競爭對手大者恆大趨勢不變，中小企業應做好市場區隔，並持續顧好品質與服務，才能在新的一年再創龍騰虎躍好成績。
延伸閱讀
- 儲能缺法源 林山城：藏電於民是趨勢
- 能源政策當調控 鄭智文：高手在民間
- 加雲虛擬電廠智慧雲 開創共好新商機
- 固德威光儲充生態場景 高能閃耀SNEC
- 農電共生 健康儲能 蔡宗融籲明確政策
- 島嶼型電網儲能 鄒宏楷倡議借鑑日澳
