變流器出貨冠軍 莊錦明:非一步登天

新望總經理莊錦明
新望總經理莊錦明表示,台灣變流器市場各品牌競爭日益激烈,市占第一、出貨冠軍成績好但絕非一步登天,靠得是高度重視客戶需求與積極穩健經營客戶關係。圖 / 新望提供

台灣綠電產能仍不足,太陽能系統建置發展受限於土地整合不易,隨著「再生能源發展條例修正案」三讀通過,新建物屋頂設置太陽能系統需求急速湧現。新望總經理莊錦明表示,政府應有效整合建築業者與EPC系統建置商,提高屋頂型案場設置效率。

新望(PrimeVOLT)為台灣在地變流器品牌,母集團亞源科技近年積極拓展新能源版圖,成功布局全球市場,屢創佳績。2023全球出貨量可望突破5GW,為全球客戶提供可靠高效的變流器產品與解決方案。

新望受惠集團資源整合綜效,以優異的研發技術能力、靈活的生產排程調度與庫存管理優勢滿足客戶需求,提供高效穩定的產品與專業服務,PrimeVOLT變流器銷售連續5年成長,2022年為台灣市場變流器出貨量冠軍。

台灣變流器市場各品牌競爭日益激烈,新望總經理莊錦明表示,市占第一的好成績絕非一步登天,是來自於新望對每個客戶的積極穩健經營以與對客戶需求的高度重視。

近年隨著建置超過5年保固期的太陽光電案場不斷增多,產品品質與維運問題也逐漸浮現。當原變流器代理商停止服務、原機型停止供應與案場其它因年限衍生的問題排查等因素將造成業主極大困擾,也提高了維運困難與發電量損失的風險,在在凸顯本土變流器品牌的價值。

新望擁有台灣在地化研發技術與客戶服務團隊。面對客戶技術問題,以比同業更靈活的反應速度回應,以減少發電損失為首要原則,即時派員至案場評估問題,或優先更換備機,加速案場復電的時間。

新望擁有著極高客戶滿意度,與競爭對手形成明顯的差異化。這也是能連續每年保持30% 成長力道,獲得全台數萬個各類型大小電廠客戶青睞的原因。

隨著市占率不斷擴大,技術服務量能也成為一大挑戰。為滿足眾多客戶的技術服務需求,新望近年來積極與EPC業者合作,通過專業教育訓練整合人力,並持續擴充中部以北與花東地區的服務據點,以提升整體服務量能。

莊錦明表示,不僅是擴充服務量能,新望也挹注更多資源於研發技術,不斷以提升產品的品質與可靠度,希望透過變流器產品與模組、案場規劃的搭配達到最大發電效益,以產品的優異性能,降低客戶案場後續維運風險,這是新望一貫的堅持。

因應近年大型案場建置需求,模組功率不斷提升,新望持續開發H MODEL 系列高電流變流器機種,推出30-125kW等規格系列,可對應大功率M10/G12、500W以上雙玻模組。新望高電流變流器機種在組串輸入部分可以承受更高電流,實現太陽能模組的高效輸出,滿足大型太陽能發電系統的需求。

 

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