行銷全球 昱興廣邀製造商打國際盃

昱興經營自有品牌UMAX-TECH期許成為工業自動化的航空母艦。圖為展覽服務一隅。 圖 / 昱興提供
昱興經營自有品牌UMAX-TECH期許成為工業自動化的航空母艦。圖為展覽服務一隅。 圖 / 昱興提供

昱興科技(UMAX-TECH)成立於2002年,代理國內外自動化元件超過20年,在自動化產線研發、組立上,有著豐富經驗與實績,刻正與鴻海集團配合在新領域發展,主要客製化鴻海電動車所需的產線專用機。

昱興同時是韓國三益精工(SAMICK)電動缸,在台官方代理商,雙方合作甚早,時間長達12年,因而建立了其他國家代理商沒有的特殊革命感情。昱興總經理蔡承宇說,電動缸是設備自動化核心的高端組件。

電動螺桿的進階產品可透過電腦控制,全程記錄與操控,其精度、推力優於油缸與氣缸,產業設備普遍使用。昱興運用大量SAMICK的高精密部品,完成許多高精密特殊機台,也為國防部提供航太精密校正等專業建議,是台灣線性運動權威。

韓國三益精工成立近70年與日本THK合資SAMICK THK公司並上市,也是三星、LG集團與中國比亞迪建廠的重要供應商。三益直線軸承產品規格超過5,000種,業界最多,與THK各擅勝場。雙方為避免市場競爭,三益自有產品以內銷韓國與台灣為主。

昱興在策略上進行客戶推廣時以採用台灣本土自產的自動化產品為主,結合台灣製造的實力,20年前就與全台廠家廣泛結盟、上下游整合,推出模具元件、齒輪、接頭、滑軌、螺桿等自製自動化元件近千種。因為整合性佳,以一次購足為號召,成為工廠老板與採購最愛,也是「日本替代」的優先選擇。

日商三住是自動化界巨頭,昱興以三住為師,進行標竿學習。印製厚達數百頁「大部頭」產品型錄,已成為國內自動化領域工程師的參考指南。考量內容更新趕不上產品增加的速度,加上行銷電子化,目前進一步強化網站內容,創造高造訪流量,將產品輸出全球,經營自有品牌UMAX-TECH期許成為工業自動化的航空母艦。

蔡承宇分析,近年全球資金湧向東協各國,經濟發展帶動產業設備與零件需求。當地如同台灣早年發展初期的情況,商機處處但供應鍊完整度不足,趕不上客戶需求。有鑑於此,昱興計畫扶植在地經銷夥伴,仿超商加盟方式,倡議小資本創業。

昱興正擴大規模,將目標市場移向海外,全盤輸出產品與經營訣竅,幫助後起新創能複製既有成功模式,快速建立能力、擁有產品、立刻就能與全世界做生意。蔡承宇強調,本土供應商只要與昱興合作,就能透過此通路,也將產品行銷全球,他歡迎有更多製造商加入昱興一起打國際盃,期望這項計畫一年後落實!

 

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