亮相能源展 與客戶現場深度交流
美客能源與保威新能源攜手合作有年，持續引進高質太陽能支架與鋼結構產品，在台灣市場創下累計數百MW實績，產品除廣泛被用在地面型與漁電共生案場，同時獲得光電球場、屋頂型案場的青睞。
美客能源總經理張家福表示，相關產品與成功案例將在今天開展的能源展（2025 Energy Taiwan）亮相，保威新能源副總何超龍為此特別來台，將在現場與客戶進行深度交流。
策略聯盟關係緊密 原廠頻繁訪台
張家福指出，保威是全球知名支架大廠，總部位廣東佛山，鋼材與鋁材生產基地在天津與肇慶。目前在佛山、日本福山與東京設有倉儲據點，結合南非與巴基斯坦分公司，共同服務全球市場。
保威承接來自世界各地龐大訂單，設計團隊始終秉持服務至上的精神，無論案件規模大小，都全力滿足客戶需求。張家福強調，保威原廠團隊頻繁訪台，與美客協同訪客以瞭解客戶需求，雙方因此維持相當緊密的合作關係。
堅固耐用防銹蝕 客製設計不馬虎
有別於其他光電組件的標準品，支架規格常需因應各案場條件，進行客製化設計與精算，屬於專屬性產品，客製時並須依客戶選配的模組與逆變器體積與重量等進行調整與規劃。
因應嚴酷氣候變遷，台灣市場對支架堅固耐用與防銹蝕的能力尤為看重，也是競爭致勝關鍵。隨著支架造價成本上升，目前每Kw已超過4,000元，特殊要求下更上看8,000元。張家福強調，儘管台灣案場規模有限，美客承接案件後不會大小眼，一律都以大型案場規格進行支架設計，絲毫不馬虎。
揪團合作做大市場 實效備受關注
美客積極與產業鏈夥伴合作，持續擴大市場佈局，其中，代理晶科模組的九洋商行即為策略合作夥伴之一。雙方聯手將保威支架與晶科模組整合，導入多個指標案場，例如嘉義漁電共生案，一期順利交貨46MW；若非受制大型案場施工許可延遲，出貨量將更可觀，成為市場關注焦點。
七月丹妮絲颱風肆虐後，美客積極投入客戶案場重建工作，然而復原過程極為艱鉅，必須先清理廢棄板件、客製設計再等支架材料到位施工，整個重建過程經常要等上數月之久，耗費的心力與時間遠超過外界想像，這也是防災型產品會掀起熱潮的主因。
聚焦支架蓄積實力 跨域拓寬商機
張家福指出，台灣因處颱風生成盛行路徑，每年7-8月颱風經常來勢洶洶，光電系統必須具備抵禦強風與極端氣候能力，其中支架更是關鍵。美客看準台灣獨特的市場條件與需求，展望未來將持續提升研發實力、品牌形象並加大市場參與度；產品方面，觸角也將延伸至防水車棚、室內養殖、農業棚架等跨域應用以開拓商機。
