加碼中小案場 與原廠互動零距離
美客國際能源專業提供太陽能系統支架，3年來在漁電及大型地面案場出貨量達數百MW。因應市場局勢轉變，今年強化在中小型案場的比重，近期與重量級大廠簽定MOU，將供應10MW支架用於數個光電停車棚。
保威新能源是太陽能系統支架及鋼構專業廠，為國際級一線廠，目前以中國及海外為主力市場，美客為其長期策略夥伴，雙方合作緊密。去年10月，保威支援美客參加Energy Taiwan；今年二月，美客總經理張家福現身保威東京能源展探班，互動零距離。張家福開心的笑說，保威原廠團隊頻繁來台，美客協同密集拜訪客戶行程相當緊凑，藉此也維繫與所有客戶間的黏度。
案場雖偏小 支架設計步驟不能省
張家福表示，每個光電系統使用的支架，都要經過專業精算設計，同時要考慮選用的模組及逆變器的體積與重量，其中，堅固耐用與防銹防蝕更是重點。
台灣案場偏小，但支架設計的每項步驟樣樣都不能省。保威因為接案量大，導致設計部門的工作量經常爆表，卻仍秉持服務精神，全力滿足本地客戶需求。
拓展多元市場 持續朝多角化經營
美客以太陽光電為業務重心，張家福擘劃公司永續發展，將續朝多角化經營。看好光電案場搭配儲能的趨勢，目前營運觸角已伸向光儲並持續投資光電案場，在以AI監控的光電案場領域，也有著墨。
張家福強調，保威與美客都熟悉防水車棚、室內養殖場、農棚等類型應用，今後將持續加強研發，同時提升品牌形象與參與力道，與客戶共同拓展多元市場。
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