去年獲利達標 今年混沌但見亮光
工具機產業送走不景氣的2025年，今年市場依舊混沌不明，但黑暗中依稀看見零星亮光。日商德馬吉森精機(DMG MORI）台灣總經理呂名凱指出，去年的確是辛苦的一年，尤其上半年美國關稅殺傷力實在太大，業界幾無倖免。
德馬吉森精機雖在台灣營運多年，但同樣面臨空前巨大壓力，所幸年底迎來大單，這場及時雨使得情勢大逆轉，不但營收拉尾盤，也使全年獲利達標，過程有驚無險。
中國有量大優勢 臺廠質優受信賴
呂名凱表示，如今塵埃落定一切回歸基本面，不過企業仍應依自身體質與任務環境，想定並思考策略更新作法，包括持續競爭優勢與市場再定位等，齊聚力量，才能提升實力再出發。
呂名凱指出，中國大量生產具成本優勢，情勢短期難以改變，反觀臺灣在品質、彈性與可靠度受到全世界認同與信賴，這些由品牌力帶動的無形資產，經常成為助攻臺企在利基市場扮演關鍵角色的底蘊。
未來市場無需看壞 看能不能掌握
問到全球AI發展風起雲湧，半導體業受惠最大等問題，呂名凱認為，資料中心建置熱潮帶動的商機，其實許多傳產也都能雨露均霑；他說，AI伺服器機櫃、散熱與控制等都大量採用金屬件，台灣做為主要產地，工具機又是金屬加工不可或缺的設備，加工廠訂單無虞，設備廠自然不怕沒生意。
此外，自動化帶動機械手臂快速普及，其中，7成材料為鋼鐵，也都要金屬加工；以全球每年需求量數百萬支機械手臂來看，只要一小部份就能填滿台灣產線。呂名凱認為，市場的大未來無需悲觀，就看商機來時有沒有能力掌握。
解決疑難經驗足 拆解分析解痛點
DMG MORI銷售頂級車銑複合加工設備，團隊並已累積許多解決疑難雜症的經驗，順理成章也成為許多客戶的最佳顧問。呂名凱透露，經常就有加工廠拿著做失敗或者無法加工的訂單圖面前來尋求解方。
呂名凱大學唸商管，目前為博士候選人，長期商管個案問題導向的訓練，使他在面對不是光靠設備就能解決的問題時，也會全盤檢視，像「家庭醫生」般從接單後的材料選擇、設備、刀具到加工人員職能程度等逐一分析拆解，助力找出問題癥結；有時除指點技術迷津，還上談商業模式的優化。
揪團參展創商機 技術共研締雙贏
DMG MORI的實力非朝夕可以養成，去年營收出現的神奇達標喜劇轉折，不只是靠好運氣，更靠團隊經年蓄積的實力與口碑。其中，呂名凱領軍以宏觀角度看市場，掌握產業脈動的能耐，則是帶領德馬吉森精機持續攀登業績高峰的源頭。
今年，為精益求精，共創雙贏，本月底（3/25-28）呂名凱暨團隊將偕同通過德馬吉森精機合格產品 (DMG MORI Qualified Products，DMQP)認證的刀座廠商，現身臺中國際會展中心的國際工具機展（2026 TMTS）；同時，規劃在年中與Q4在自家廠內舉辦技術研討。
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