德商德馬吉日商森精機 雙強整合
在全球工具機領域，一說起德馬吉森精機(DMG MORI) 赫赫有名，市場地位就如同半導體曝光機界的艾司摩爾（ASML）。台灣分公司總經理呂名凱坦言，DMG MORI機台售價不斐，但他同時強調，公司可以為客戶帶來的價值往往也超出客戶期待。
2008年，DMG MORI由德商德馬吉 (DMG)與日商森精機(MORI SEIKI)兩大工具機品牌合併成立，雙強整合強項後，DMG MORI在CNC電腦數控銑床、車床與超音波、雷射加工機的實力更堅強。目前，核心業務為車銑床、超聲波、雷射等先進技術與3D堆疊列印等增材製造。
擅端到端數位解方 奉行精兵政策
在全球逾百家工具機同業中，DMG MORI顯現許多獨到與過人之處。其中，提供端到端數位解決方案，向來是最引以為傲的強項。機台採模組化設計，在生產過程中可以達到快速與可擴充性，不但得以實現數位化製造，並能整合數據監控與自動化。
在經營管理上，德馬吉森精機奉行精兵政策，不管產品策略或人事部署講究精簡到位。呂名凱指出，由於各業務區域人員經過精準配置，使原本上千種的產品逐年精簡到目前不到500種。市場行銷則全面跨至各大產業，以上百種精銳產品瞄準半導體、醫療，甚至航太精密零件的加工應用，各行業的營收比重相當平均，從個位數到10%以上不等。
全球直營銷售 日本總部統管訂單
呂名凱說，在台灣德馬吉森精機為外商工具機中少數採直營銷售的大廠，跳過經銷商通路的特有商業模式，由業務及行銷工程師直接面對用戶；但此種情形不限台灣，更通行全球。18年來，收集到的大量精準資料，有利掌握市場脈動並瞭解客戶真正需求。
DMG MORI的另項特色是所有業務人員都由公司配車，附有最先進的電腦通信設備與工具，可以快速針對客戶需求提出專業的工藝分析與建議，並在第一時間就可以提供書面圖表給客戶。日本總部建置強大的SAP軟體，統一管理全球訂單，從合約生效日開始到下單工廠後的製程至交機，遠端都能清楚掌控進度與細節。
生產最佳化 自動數位永續三合一
工具機產業前兩年不景氣，去年買氣回溫，2024年DMG MORI營運繳出超過5,000億日元的佳績。呂名凱說，全球政經情情勢雖多變，但不改對今年營運的信心。除在2025 TIMTOS展期精心策劃研討會，今後也將規劃社內展與客戶互動交流，聯手供應鏈舉辦研討會並擴大產學合作。
呂名凱強調，因應市場及生產型式改變，工業製造要有根本性的改變，德馬吉森精機將持續以自動化、數位化和永續性「三合一」策略，全面實踐並助力客戶邁向生產最佳化初衷。
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