據估計國內糖尿病友220萬人，全球則有近5億人，台灣目前投入血糖檢測的廠商約有50家，上市企業中以泰博科技(4736)穩居業界龍頭，訊映光電(4155)、五鼎生物技術(1733)、華廣生技(4737)的營業規模則平分秋色，三者在第2-4名間輪動，但毛利與獲利表現卻大不同，頗堪玩味。
總體效益優於高邊際效益
今年Q1財報顯示，訊映毛利11%最低，但稅後淨利卻居三家最高，其間代表的意義是企業經營的功力。訊映董事長賴家德表示，毛利率低對客戶與消費者有利，但獲利直接反應在EPS，則攸關股東權益，兩者如同翹翹板兩端，難以兼顧。
訊映追求極大化總體效益優先於高邊際效益，因此更能全面照顧到所有利害關係人，達到各方皆贏，賴家德補充並推崇鴻海的經營思維，並說要以能者為師，向強人看齊；他強調這個週延思維很多經營者都懂，卻「容易說、不容易達到」。
品牌貼牌銷全球 雙軌並行
血糖儀與試片是訊映多年營收以及獲利主要來源，除自有品牌也為客戶貼牌，以雙軌並行的經營策略，行銷全球。賴家德透露，行銷地圖涵蓋亞洲、歐、美及非洲全球四大洲，其中，日本與澳洲是待開發的處女地，下半年計畫參加在北京、歐美與杜拜等多檔海外展以拓展商機。
訊映持續研發，專案開發中的GCM持續性血糖監測設備新產品以及非侵入式血糖儀，此外，推出呼吸道霧化器，筋骨按摩機；也為聽障人士開發「歐克好聲音」輔聽器等非血糖相關產品，產品布局多元。
頭份兩座新廠 明後年加入
訊映目前總部與工廠都位於新竹，新增廠房重點佈局在苗栗。賴家德表示，頭份兩座新廠預計明、後年就可完工加入生產，屆時產能擴大除用於生產新產品，血糖事業也不排除進一步朝上下游整合。
賴家德本身是聽障者，對坊間各種品牌助聽器的機構設計與原理特別關注，比其他專業經理人更專業且因親身體驗故能深入瞭解。歐克好聲音輔聽器是唯一將主機與耳機分離設計，且具完美降噪功能、使用者可隨時調整音量，擁有最大彈性與友善性，令他深以為傲。
歐克好聲音 看好中國市場
賴家德強調，因產品「戴得住、聽得清楚」，親身使用直接受益，對於歐克好聲音可以助力聽障者重回有聲世界，深具信心。他說，不管血糖事業或非血糖事業，訊映所有產品都以助人為念。
以「歐克好聲音」為例，價位平實，訊映對此產品行銷最力，不但放眼全球，更看好中國市場，今後將進一步拓展並與當地通路合作。以當地市場規模分析，「歐克好聲音」不但可以造福更多聽障者，更有機會增添公司營收新引擎。
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