川普2.0關稅政策即將來臨，台商供應鏈版圖加速重組，其中，印度憑藉龐大內需市場、人口紅利，工業化快速，已成為臺商企業高度關注的投資熱點。台灣企業在印度布局有哪些挑戰與機會，台印間在產業與市場方面有哪些互補共利機會。日前資誠舉辦論壇為瞭解印度、促進臺印雙方經貿合作指路。
中國大陸+1 碎鏈時代布局新考量
印度台北協會(India-Taipei Association)會長葉達夫(Director General Mr. Manharsinh Laxmanbhai Yadav)表示，儘管全球情勢充滿挑戰，印度GDP成長率為7-8%是成長最快的主要經濟體，預估2030-31年印度的經濟規模將從2023-24年的3.6兆美元翻倍成長，將成為世界第三大經濟體。
資誠東南亞及印度業務服務主管合夥人吳偉臺指出，供應鏈韌性、科技變革、環境永續環環相扣並可為企業重塑帶來動能，在建立韌性供應鏈的過程，不可忽視價值鏈的價值主張，檢視企業核心價值以規劃供應鏈與市場布局。
根據PwC Taiwan 2024臺灣領袖調查，印度市場在全球企業領袖眼中的重要度爬升至第五，顯示在大國貿易戰與地緣政治紛擾下，吳偉臺分析， 印度已經成為消費電子品牌大廠製造基地中國大陸+1選項，使全球與台灣企業將印度納入供應鏈布局考量。
做好盡職調查 信賴非兩人間的事
普華合夥律師張家健針對印度合資併購議題指出，印度過去為相對鬆散的邦聯制民主國家，各邦種族文化多元、經濟利益分歧，導致過去各邦法制分歧，稅制疊床架屋，在印度營商存在較高不確定性。成功的併購或合資安排，事前需有完善評估，務必做好盡職調查，必要時實地訪談相關單位，才能達成公司策略目標並實現交易價值。
資誠印度市場負責人鮑敦川說，盡職調查是建立雙方互信的重要基礎與起點，但非全部。實務上，台商企業與他國企業合資後，常見兩種「慘劇」，一是無處不想插手控制，導致運作極不順暢；一是選擇全盤相信，完全放掉合資企業運作遵循，有天將突然爆雷。原因在於台企把與合資夥伴的「信賴」定義為人與人之間的感覺，但合資成功與否是雙方企業許多人員參與的結果，並非兩人間的事。
鮑敦川觀察國際成功合資經驗，主事者間的互信固然重要，雙方建立鬆緊合宜的共治機制，加上以信譽公正的第三方專業機構做配套，共同訂定為保障雙方核心利益的配套稽核與控制機制，將是雙方信賴能否可長可久的關鍵。
產權雖清晰 有土斯有財不一定行
談到土地議題，張家健分析，在印度向政府取得土地，絕大多數情況僅能取得一定年限，例如99年的使用權，一般來說，由於產權相對清晰，多數新進入印度的外資，會傾向與政府交涉取得工業用地。
鮑敦川則提醒，在這種土地取得方式下，交易條款的交涉彈性相對侷限，且政府有責任監管企業履行該用地的後續開發承諾，對非政策鼓勵的後續轉讓將加以限制，若企業缺乏充分理解與事前權衡、對該土地沒有清晰的開發使用計畫，那麼「有土斯有財」的經驗法則，在印度或許要打個問號。
良性勞資關係工會體系 至關重要
張家健針對印度勞動環境，從勞動法角度提醒廠商要關注勞務外包與派遣安排，按印度法律見解，企業的核心職能並不允許外包，如生產型企業把招聘產線人員、勞動關係悉數外包時，本身即有法律瑕疵。加上在判斷雇傭關係時，印度勞動法採實質判斷原則，因此透過派遣單位用工，可能無法豁免雇主責任，若對派遣單位法遵也無力掌握，無異抱著一枚不定時炸彈。
問到如何拿捏與工會的協作關係，張家健說這對台廠是陌生又複雜的議題，依印度相關法律，100人以上企業就容許組織工會，單一公司可組織一個以上的工會，工會在保障勞方權益並代表勞資協商，在印度複雜的地區民主環境中，有時也成為地方政黨爭取選票的對象，使關係更複雜，因此，如何建構良性互動的勞資關係與工會體系，對考慮赴印度設廠的台商，至關重要。
善用當地人才 擅用印度市場價值
鮑敦川說，投資布局前應先了解印度市場價值，以因地制宜完善營商，印度市場確實龐大繁複，產業推動時仍必須思考如何走打群架的路線，即協力切入並分享資源。印度可能是下個中國大陸，但絕不等於中國大陸，經營上切勿直接套公式。
經商策略上，建議善用印度當地人才，因地制宜與當地利害關係人共好，適時尋求專業意見，綜合評估未來資金運用方式，使投資計畫取得最有利進展，在碎鏈時代快速布局並重組調整供應鏈，以應變局並朝永續經營邁進。
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