近年許多品牌已經不採用名人代言或打廣告，改以群眾募資做為新品在最短時間內衝高知名度，獲得市場注目的方法。日本按摩小家電龍頭ATEX (安得士)，日前在嘖嘖推出「V型溫感推揉按摩枕」，打動年輕消費族群，募資金額突破1500萬新高。
ATEX的主力產品為手部按摩器、按摩枕與按摩椅墊。2022年以「TOR PRO-21溫熱手部按摩器」進軍台灣，在嘖嘖募資成績亮眼，接續V型溫感指壓按摩椅墊與推揉按摩枕銷售額都突破千萬，改寫嘖嘖按摩小家電募資紀錄。
小部位按摩 創造大感動
ATEX創立超過30年，年營收百億日圓，躍身按摩小家電領導品牌，總社部長東文惠說，品牌成功秘訣在產品開發鎖定「小部位手按摩舒壓」，開創全新藍海。早在2017年團隊就針對手部按摩器進行研發，有別於其他按摩產品著重肩頸及腰背揉捏，ATEX選擇被忽視的「手部」，補足市場缺口。
不少主婦及上班族有手部關節不適困擾，東文惠表示，從使用者回饋中發現，消費者在使用ATEX TOR PRO-21溫熱手部按摩旗艦機後，狀況逐漸獲得緩解。TOR PRO-21以類似人手按摩時「拉拔指尖」細膩動作，取代傳統人手按摩，獲讚「超越真人按摩手感」，奪下日本Good Design設計大賞。
追求完美 躍身指標品牌
ATEX過去推出的按摩枕都十分暢銷，兼具設計美感與功能性，至今累積銷售超過1400萬台，躍升日本按摩小家電指標品牌。ATEX按摩枕不僅注重外觀設計，更打破此類商品與室內設計相違和印象，品質上也體現日本品牌的嚴謹態度。
ATEX台灣電商經理陳妍菲表示，研發團隊反覆測試功能與品質，遵照日本境內醫療法規跟各國安規，全球故障率不到0.5%。「我們重視每一位消費者的意見，持續改進，產品不斷在市場創新記錄，連三年由不同品項奪得日本Good Design設計大賞。」
ATEX的存貨周轉天數平均僅有52天，存貨周轉率高達7，若以上市櫃公司比擬，台積電的存貨周轉率是3.8，全國電子則是1.23，數據反應出銷售暢旺，堅強的產品實力讓ATEX就算在疫情期間也交出漂亮的成績單。
募資搶下市占 出奇制勝
ATEX光按摩枕型號就多達13種，獨有技術專利，不同的按摩球、不同按摩節奏，讓消費者找到最合適自己的選擇。去年在嘖嘖募資破千萬的「V型溫感指壓按摩椅墊」，馬達升級並提高扭力，承重高達100公斤，可躺平按摩，是輕巧又高CP值的商品。
陳妍菲分析，純正日系品牌在台灣設立分公司，消費者無須透過代理商可直接享官方保固，感受完整、迅速的服務。從外觀設計到內部技術專利都來自ATEX技術團隊耗時研發，融合日本家電科技不斷優化，加上台灣落地行銷策略因地制宜，從前端挑品到客端服務每一個環節實現在地化，終致成功拓展市場。
