論語子路篇提到：「欲速則不達，見小利則大事不成」，我認為這句話反映現今的功利社會，看見眼前既有的利益，既想得之，但往往欠缺長遠思考。做人，如能惠人小利，換句大白話來說就是「做人情」，可以得到的收穫往往意想不到。
做人情說穿了就是為了以後套關係，華人社會中特別講究「關係」，尤其在中國大陸。改革開放後的台商西進大多集中在廣州、東莞、深圳或者上海昆山，那時候辦事都得「找人」，有認識人就好辦事，台灣人初到大陸，對設公司、辦工廠的申請流程極為陌生，大多數委外諮詢顧問，很多人光開辦費就花了許多冤枉錢。
那個年代講求吃飽就好，飲食方面，小店飯菜特別鹹，米飯一粒粒分開的，沒有水分，或者是一團黑黑的黏在一起。台商們經常相約去餐館用餐，一桌菜也不貴，大約1-200元人民幣就能搞定。
1996年剛到廣州，我人生地不熟，沒認識多少人只能選擇到開發區的路口吃麥當勞，在門口彎著腰發名片，只要看到「短腿大肚皮禿頭小眼睛」穿著鱷魚牌、雨傘牌POLO衫的，十個有九個一定是台灣人。
有次遇到台灣來的林姓朋友，他是從事結構鋼的，剛開始不是很熟，這位老兄也很會吐槽，他說整個麥當勞的門口地上，都是你張家獻的名片。我笑著跟他說，沒辦法，就陌生開發嘛！
那時，這裡不像台灣有工商名錄可查，或有報紙新聞可以知道哪家公司要建廠。你還別說，後來這位老兄還真引薦不少客戶，成交許多訂單。
廣州經濟開發區有客運口岸，可由香港渡輪直達穗港碼頭，港口岸邊，最便宜的旅店「海員俱樂部」，顧名思義就是給跑船朋友上岸住的旅館，一晚大概幾十塊人民幣，包月更便宜，也就成了我落腳處。
交通上，經常叫不到出租車，有的話大部分是那種私家車，就是那種沒有營業執照的「黑車」，要到什麼地方都得先講好價格。
開發區有個中年司機叫李干英，特別會做生意，不漫天喊價，有時還給點折扣，最特別的是這位司機講了一口流利的英語，所以開發區的老外全都坐他的車，這位李老闆的英語所以說的這麼棒，原來是他年輕時跑船，到過幾個國家，沒事就在船上讀英文。
台灣人搭車總愛討價還價，賺點小便宜；老外坐車不講價，而且還會給點小費，這位李老闆做生意不會因為是老外就抬高價錢，他知道所謂的欲速則不達，獲小利而難成大事的道理，聽說後來他還成立自己的車隊。
本地人通常搭公交車，會搭計程車的就是我們這些台商與外商。相較來說，我們台灣人說話比較客氣，比較講禮讓；廣東人或許因為有喝早茶習慣，說粵語大聲嚷嚷，無論什麼事總爭先恐後，吃飯做興搶位子，坐車或搭電梯總想硬擠進去。
政府機關、酒店賓舘、友誼商店都會有電梯，早期也有服務員，幫顧客開門按到指定的樓層，這些服務員不急於關門，總讓電梯自動關閉，雖然有些客人不安瞪著眼睛，但是他們還是微笑以待，其實，他們正是想利用電梯短短10秒鐘的關門時間，讓後面的乘客也能及時搭上來。
小細節也能成好事，一個人搭電梯時，不要急著主動去按下關門鍵，適時等急著要搭乘的人，無形中就是給人方便，未嘗不是件好事？電影中常有的情節，電梯偶遇竟能成就一樁生意，甚或一段姻緣；當然，在電梯擁擠時就另當別論，趕緊關門以免浪費大家寶貴的時間。
所以，有空時不妨看看正乘坐的電梯，通常關門鍵看起來最老舊，因為人們常按它。大部分電梯關門停留的時間約10秒左右，何必急著關門? 給人方便，還可聽到一句「謝謝」，惠小利做人情，心情也快活。
